苹果发布新品手机之后，批评之声四起，批评的主基调无外乎没有创新，并且手机越来越贵，似乎因为这两个原因，苹果这次要走滑铁卢；即使9月21日新品上市前日，也没有什么太多的溢价，各大媒体都报道说黄牛都在退货，感觉一切都是要证明说：苹果这次不行了！
而现实是，9月21日苏州苹果直营店开业，据说又是排了一个大长队，我们也访问了很多零售商，给出的反馈也是零售数量不错，没有想象的那么不好！
开业第二天，依旧有人排队
为什么判断出现这么大的落差？我们经过一些调研，也许能说明些问题：
1、溢价销售并非正常状态
我们判断出现差异主要来自两方面的原因，一个是苹果往常新品发布会出现1-3个月不等的溢价销售，久而久之，我们很多判断就是苹果新品如果没有长时间的溢价，就是新品发布失败；一个原因是我们很多觉得所谓价格下跌，其实并不是零售价格下跌，而是渠道价格下跌，就是苹果的总代理、运营商、二级批发商价格下跌，实际零售商的零售媒体价格并没有出现明显的变化！
这两点原因，是造成我们判断出现偏差的主要原因，加上近期媒体推波助澜、两国之间的贸易争端等影响了我们的判断！
2、苹果手机涨价是事实，但是品质确实也被消费者认可
听到这样一段话：苹果手机虽然贵，但是品质好啊，自己用三年，再给老人用三年，这样算下来也是值得的啊，听起来也许不是那么顺耳，但这也是事实，苹果质量确实是一流，自己用三年是完全没有问题的，当然是不是以后随着收入的增长，还愿意坚持三年就不得而知了，但是起码是现在说服自己购买的理由之一吧；至于老人用旧手机，也是中国老年人的一个习惯，勤俭节约好美德！
当然经过日积月累的尝试、创新、奋斗，国产手机这几年快速发展，有很多功能确实超过苹果，但是有一点还是有提升空间的，就是手机的整体品质，使用年也许感觉差别不大，但是第二年、第三年就开始出现掉漆、划痕等问题，3年之后基本上就很难看了，加上安卓手机操作系统是越用越慢，而苹果现在的新系统更新还能提升一下旧手机速度，这都是一种潜在的竞争力，这也是越来越理性的消费者所看重的！
3、苹果产品发布有一个显著特点
苹果新产品发布有一个特点，就是实物比照片还要惊艳，这也会让一部份消费者改变主意，很多普通消费者，发布会价格公布之后，确实是没有考虑购买的，但是在店面看到产品展示之后，还是没有经受住新品的诱惑，这应该也是苹果的一种策略！
苹果几乎每一代手机、电脑的发布都是如此，这是一种对于自己产品的自信，也是一种策略，就是你看图片视频已经很养眼了，但是当你看到实物依旧会赞叹，这就是不仅仅在发布会上给消费者更多的期望值，而是让消费者看到产品的时候还能有“wow“的感觉，这种感觉会吸引相当一大批用户！
2013年前后的一小波高潮
2006年一直到2013年前后，国内的潮品店发展一直没有特别的起色，主要原因应该是这一时间段各个主机类产品利润还是非常可观的，加上消费者基本上也是集中在主机的刚需消费上，同时上游产业也还没有出现大众创新、万种创业的风潮；所以各方面看潮品店的大环境，并没有成熟，这也是导致开店缓慢的一个根本原因！
不过2013年，有一家店面的开业在当时的圈内，也是具有很大的影响力，就是当时的在泉州石狮的壹维讯门店（当时叫九二通讯）；这家店面是一个独立的路边门店，大约200多平米，店面主要销售手机、智能硬件、智能小家电、时尚配件等；店面由香港设计师设计，所有家具都是特别定制，店面简约大方、时尚前卫！
比较神奇的是这这个店面的休息区沙发、茶几和烟灰缸，本来本是供客户洽谈休息的地方，但是这些产品都有过销售，因为客户太喜欢这种感觉了，所以就买走了，这在当时传为美谈，也让更多的经销商明白，店面只要精心为顾客着想，什么都是可以卖的，据说这个店的展示柜台，还有不少经销商都跟着定做了，可见其魅力不一般！
当时来这个店面参观的经销商也不在少数，新疆城市猎人后来在乌鲁木齐开了类似的店面，在新疆也是被广泛的认可；但是当时自媒体还不够发达，如果放到现在的状态下，应该都是网红店了！
这一批潮品店数量不是很多，当时比较知名的还有酷尚英博，但这些终并没有形成潮流，主要的原因就是在于当时信息出传递不够快，市场没有形成强有力的推动，也没有什么新零售的概念；不过这一波给很多传统的经销商留下深刻的印象，他们的店面如果放到今天，一点都不输现在的潮品店！
壹维讯潮品店店
潮品店需要一场思想的变革，更需要一场技术推进
潮品店需要一场思想的变革，这是根本；但是当务之急还有一个非常重要，急需推荐的工具，那就是技术支持！
潮品店的运作模式类似于电商的，如果我们需要经营好，需要众多的工具，比如：
1）数据统计类工具
不仅仅需要人脸识别这个硬件，还需要有后台强大的数据运算能力，而且这个数据，需要是联网的，和各种零售企业的联网数据才是有价值的，否者只是统计数据；
2）会员线上管理工具
会员系统说起来简单，但是做起难，尤其是零售的会员，需要和公司系统打通才会更加便捷；但是打通基本上就变成一个不可逾越的事情，成本高、费用大、时间长、运作难；所以需要另辟蹊径，但是目前愿意花在这个研究上面的企业不多，愿意买单的企业也不多，可能还是需要时间吧；
3）线上线下结合工具
线上线下结合，这个词大概是目前听起来特别高大上，做起来却完全没有章法、一片迷茫的词语；因为没有成功的案例，虽然有第三方提供的比如有赞、微店等工具，但是能用好的企业其实是寥寥无几的，究其原因其实还是基因不匹配！
首先是第三方工具其实并不是非常了解潮品店的零售是什么样子的，其次是潮品店老板本身也不会做线上，也没有专业人才；两者结合就有点强扭的瓜的味道了！
但这又是一个趋势，我们只能硬着头皮上，没有任何选择的机会！
4）供应链技术
目前我们潮品店以及传统零售企业在零售采购、货物分发上，其实还是比较传统的工具；上游供货这一块也是各自为政，相互信息并没有实现有效的交互；这就造成整个的供应链效率较低！
但是供应链技术又不是单一的技术，是一个需要各方面协调发展的技术，整个这个一块的发展，需要有一个共享供应链的发展；所谓共享供应链，就是工厂、品牌商、分销商、零售商共用一个供应链系统，信息共享、数据共享、基础设施共享，共享资料经过有机分析后能够给参与企业精准有效的指导，实现效率大化，这是就是共享供应链；但是共享供应链需要一个强调的整合能力和技术能力，一般的小公司是没有这个能力完成这想工作的！
基础技术工具，是现在潮品店发展的一个关键的短板，这个短板不打破，潮品店就很难实现突破，因为互联网之所以强大，就是互联网这个工具让效率得到了极大的提升；潮品店要提升效率，同样也是要借助工具的力量，这工具同样也是互联网下的技术革新！
潮品店是新零售的一种表现形式，是一种潮流，本身是一种用户思维的表现，虽然现在遇到了一些困难，但是这也是事物发展的一个必然的过程；我们其实都已经看到了方向，看到了灯光，所以我们要有足够的理由相信我们自己：我们的智慧，一定能够让我们度过这个关键的时期！
刚刚开业的上海声音小镇
中山市众鑫展示制品有限公司