【研究报告内容摘要】
电声股份是一家体验营销综合服务提供商,公司致力于以科技驱动新场景的体验营销。 体验营销是指在预先设定的场景中,通过多种交互手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,促进消费者与品牌之间双向传播的一种营销手段。 2019前三季度公司营业收入 20.63亿元,同比+21.17%,归母净利润 1.49亿元,同比+10.67%。
电声股份的主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播和商品销售,2018年收入占比分别为 43%, 26%, 19%, 12%。( 1)互动展示主要包括车展、移动巡展、试乘试驾等服务;( 2)零售终端管理主要包括促销管理、理货管理和销售代表管理等服务;( 3)品牌传播主要包括品牌策略与创意服务、公关服务、数字营销等服务;( 4)商品销售主要以与阿里零售通合作的快消品销售为主。
国内广告市场稳定增长,体验营销的强交互性契合营销痛点,公司全国布局可复制性较强。( 1)国内广告市场伴随着国内经济发展稳定增长,线上流量价格不断提升,线下流量入口价值重估;( 2)体验营销能有效的触达消费者,帮助品牌主实现从营销到销售的闭环;( 3) vr 等新技术带来的高沉浸感与实时互动与营销的需求高度契合,公司搭建了覆盖全国的营销场景执行网络,覆盖面广,可复制性高。
电声股份此次 ipo 拟发行不超过 4233万股,募集资金 4.8亿元将全部用于主营业务相关项目及补充营运资金。 募投项目主要为扩容体验营销执行网络、建设大数据运营平台和信息化管理平台。我们认为募投项目的实施完成将强化公司在体验营销领域的优势,实现客户规模的扩大、客户粘性的提升和内部管理能力的加强,提升公司的市场竞争力和盈利能力。
电声股份在同行业横向对比中体现出较高的 roe 水平,最近三年平均roe 为 21.29%,主要受益于公司核心业务体验营销较高的毛利率水平。
同时,公司的营收增速处于行业中上游,期间费用率逐年下降,但应收账款周转率仍需提升。
电声股份作为一个体验营销服务型公司,兼具广告代理和媒体的属性。我们选取目前已经上市的广告行业相关公司做同行业相对估值对比,目前行业平均估值对应 2019年约为 25倍。公司发行价格 10.20元,对应 2018年为 23倍 pe。
风险提示:下游行业景气度变化风险,客户集中度较高风险,募投项目不达预期风险

---