面对新零售和数字化母婴品牌如何转型？
惠氏是婴幼儿营养品领域的品牌，在惠氏营养品大中华区总裁瞿峰看来，品牌能强烈感知到数据、趋势、ip等等的重要性，但是在碎片化的数据、趋势面前，品牌究竟能做些什么才是的挑战。
诚然，新零售、数字化、全域营销……新的理论给品牌带来了不小的危机感，难点不仅在于如何理解，更在于如何落地实施。新零售的提出已两年有余，不少品牌在跟天猫的合作中也摸索出了一些适合自己的方法。
比如宝洁旗下帮宝适高端系列一级帮，在天猫上市后，一年内销售实现2.5倍以上的增长，品牌高端线购买人数翻倍。宝洁婴儿护理品类销售副总裁任远表示，一方面，天猫数据银行帮助帮宝适挖掘和定位到了其潜在的消费者，并根据消费者特征，提供给帮宝适千人千面沟通的依据；另一方面，帮宝适自身也摸索出了一套全链路内容营销的打法，比如植入到像淘内内容阵地/ins/小红书这种年轻妈妈经常去逛的社区，然后周期性地回顾种草文章不同的标题、内容、kol选择的有效性来进行营销策略的调整。
任远认为，母婴品牌在市场竞争中，要做到产品力、品牌力、渠道力三力合一。虽然我国新生儿新增数在下降，但总体每年的新增数还是可以保持在1000万以上，这仍然是一个巨大的增量。在这个基础之上，要相信消费分级，给到不同的消费者各自匹配的商品。
天猫在2017年成立了新品创新中心（tmic），旨在通过在产品孵化、上市前及整个运营过程中进行消费者洞察，和精准的市场分析，来帮助品牌加快产品开发过程，提高新品成功率。
目前天猫新品创新中心已与全球100个集团达成战略合作，覆盖15个行业，涵盖一线品牌超800个，品牌新品孵化周期平均从18个月降低到了9个月。据任远透露，2019年帮宝适在打造新品方面和tmic将会有进一步的合作。
巴拉巴拉一直主攻的是中童服装市场。在发现淘宝top5中除了巴拉巴拉是中童以外，其他品牌都是婴幼童品牌之后，巴拉巴拉迅速孵化了针对0-4岁婴童的mini balabala。
通过天猫的数据银行及用户调研报告，巴拉巴拉发现90后妈妈们在对童装购买时的诉求发生了改变。她们更加关注探索和表达独特的个体，让孩子探索喜好和拓展生活体验，在购买时会更加关注场景感服饰给孩子带来的仪式感，帮助孩子构建自我。因此mini balabala以婴童时尚服饰作为切入点，两年就在天猫上实现销量过亿。
对于线上线下结合这件事情，巴拉巴拉电商总经理邵飞春的看法是，消费者现在没有线上线下之分，巴拉巴拉的门店覆盖了一二线城市到五六线城市，门店数字化终还是要回到消费者的角度，数字化的目的是让品牌和店员跟消费者有更多接触的时间和方式，消费者的购物体验没有线上线下的界限。
1995年成立的童装品牌小猪班纳，在2018年底与天猫合作在东莞民盈国贸开设了一家门店，300平方米，但开业当天的销量达到了其同等面积门店两个月的水平。这家门店从立项到面世经历了8个月的筹备时间，门店内完全以消费者动线设计陈列：
首先，围绕消费者动线场景化，增加派样机、儿童3d试衣间、游戏互动屏、溯源机、人脸识别支付系统，以及云店搭建，实现线上线下一体化，随时无缝切换；
其次，利用“黑科技”把消费者的”引”，”逛”，”试”细分使用场景，在线下门店用户活跃的位置部署智能硬件，提升顾客品牌体验和销售转化；
第三，同步将线下顾客引流并引导入会，建立基础会员画像，为日后数据化运营打下坚实基础。
“跟天猫合作之前，我们有200万的会员，但对于我们来说，这些会员数据如何运用没有太多概念。现在很多品牌商担心会员数据被平台拿走生意就没了，实际上这些数据握在自己手里也发挥不了价值。新零售不是对传统零售的颠覆，而是一次对企业商业模式、组织架构、供应链打造、终端店铺赋能的全方位创新。” 小猪班纳ceo关绍洲坦言。
2019年，小猪班纳和天猫母婴继续深度合作的一个重要方向，就是把国贸店的智慧门店实验室进行业务分解，进行场景化孵化到其他门店，线上线下形成一个有效整体，实现会员、商品、订单、物流的打通。
随着与品牌之间的互动合作越来越密切，模式越来越成熟，效果越来越明显，渡过摸索阶段的天猫母婴团队，更加坚定帮助品牌进行新零售和数字化转型的道路是可行的，并且坚信将在未来几年内取得更加飞速的增长。
就如杜宏在金婴奖演讲时的结束语明确表达出的信心：“未来三年，我们希望能够再造一个天猫母婴。”
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